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参展商必须了解展览功能

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/11/15 14:36:53 * 浏览: 1
[鞋城新闻网-鞋业新闻]自从中国建立社会主义市场经济体制以来,尤其是加入WTO后,该展览蓬勃发展。目前,已经形成了一个新兴的展览业,由于其卓越的功能作用以及当前的水平和前景,它被称为“日出产业”。它的功能作用很重要,发展前景也很可观。但是,目前总量很小,对GTP的贡献率仅为0.05%,远不及发达国家(如德国)的0.5%,水平低,效果,效率和效率有待提高,无序的恶性竞争非常激烈。 ,是在“春秋战国”时期,缺乏指导性规范。在这种情况下,认识其功能并掌握展览和展览策略具有重要的现实意义。利用展览会,举办展览会,促进展览业的健康发展具有重要的现实意义。本文根据国内外相关数据,结合大美国际信息咨询有限公司多年的实践经验,进行了综合分析和研究,重点是展览在市场营销中的功能作用以及对展览和营销的意见和建议。展览策略。一,展览的功能它具有一般营销传播工具的共性:广告,促销,直销,公共关系等。它还具有重要的功能:展示品牌和形象,生产商,批发商,分销商进行交流和贸易的交换点,信息的调查和观察。帮助参展商和商家准确把握行业发展趋势,制定符合实际的生产经营策略,战略和计划,是一种低成本的营销中介。根据相关信息,我们寻找客户的平均成本,与业务员销售,公共关系销售,广告和其他方式相比,该成本为1:6。显然比其他手段要好。以上功能是参展商和商家青睐展览的客观依据,也是参展商开展展览的立足点。此外,它通常用于展示城市和行业的成就,形象和环境,作为宣传和吸引投资的有效手段。它还可以为展览区内的酒店,饭店,交通,旅游和电信等许多行业带来综合利益。这是政府支持展览的主要原因,有些政府也主办展览。二,参与策略充分认识展览的功能,采取正确的策略,才是展览成功的关键。 (1)应全面,系统地开展各项工作。展览是一个极其复杂的系统项目。为了取得成功,有必要以全面,系统的方式进行工作的各个方面。从计划,市场研究,展览,展位选择,展品收集,报关,招商,展览布置,广告,人员匹配培训,会前活动,交易组织到展品交付等,都是有机的相互影响的整体。每个工作的结果都会影响整个展览的表现,缺少每个工作或错误都会影响整个展览的成败。在每个环节上仔细而系统的工作将使参加展览成为营销计划中最具成本效益的部分。 (2)要把握重点。根据现有的成功经验,我们应着眼于以下几个方面:1.确定展览的目的,避免盲目性。 2,选择展览会时,主要应考虑两个因素:一是展览会的目的;二是展览会的情况。展览的因素应考虑:1)展览的目标市场; 2)展览的规模; 3)展览组织者的组织能力(可以从展览,展览,展位建设等方面进行考察)等。),4)展览的历史和影响,5)费用,6)展览地点(城市,展馆)。我们应该结合形势的两个方面进行分析,做到“测身”。 3.做好会前活动的选择和培训,例如参展商的选择,广告,招商邀请,展品的收集,清关等。4.做好展位,展位布置,产品等活动展示,演示,贸易谈判,交易组织,新产品发布,经销商年会等。5.在会议结束后做好工作,例如进行总结,评估效果,组织后继贸易以及研究下一个展览方向。 6.选择参加展览。大多数展览在展览之后出版,这是展览的补充和支持措施。展览的效果可以通过纸质媒体进一步扩大。该出版物的影响也不容忽视。参加者应根据展览的目的和以前出版物的效果参加展览,以节省时间,精力和金钱。 7.注意在线展览。目前,中国一些合格的展览组织者已经开始重视举办在线展览。作为展览的补充和支持措施,它被称为未结算展览,并显示出它的生命力:第一,低成本,快速和成功的可能性高;第二,大,中,小型参展商机会均等;中间营销中的链接。这是展览业发展的新景观。随着电子技术和电子商务的发展,有望成为现代展览业的主体。精明的参展商应抓住机遇,利用这一环境提供更好的服务。